Curaleaf CEO Matt Darin 氏が厳しい市場でどのように収益を伸ばすか

愛想の良い Curaleaf の CEO は、世界最大の合法大麻会社の 1 つを推進する哲学と戦略をカーテンの裏で覗き見します。

4月、大麻大手のキュラリーフはニュージャージー州大麻規制委員会（CRC）から当惑させる通知を受け取り、規制当局がガーデンステートに広がる複数の州にまたがる事業者のほぼすべての拠点についてライセンス更新を拒否する計画であることを示した。 この通知は、最近の栽培施設の閉鎖、人員削減、労働組合の活動との衝突を正当化する理由として挙げた。

この開発はすぐに最高経営責任者マット・ダーリンの怒りを買った。 それ以外は愛想がよく、陽気な人物である彼は、前例のない CRC の決定に即座に対応し、この動きを「生産を地元の施設に 1 つに統合する必要性に対する、とんでもない政治的報復行為」であると述べた。

「今日のCRC委員会の行動は恣意的であり、メリットも法的根拠も欠如している」とダーリン氏は同局に宛てた書簡で述べた。

数日後、CRC は折れ、いくつかの条件を付けて決定を覆しました。 キュラリーフは、ニュージャージー州の各施設で団体交渉協定を締結するための誠実な努力の証拠を提供し、その「活動と戦術」を宣誓して証明し、その採用慣行とベンダーの選択方法が「一定の基準」を満たしていることを証明し、詳細に説明するだろう。ニュージャージー州で検討されている運用変更の計画。 結局のところ、会社にとってはコストのかかる後退となる可能性があったものは、単なる一時的な不便にすぎませんでした。

米国の 21 の州とヨーロッパの 8 か国で事業を展開し、垂直統合型の Curaleaf は世界最大規模の大麻企業の 1 つです。 同社の収益は2021年に12億ドル、2022年には13億4000万ドルを超えた。ダーリンは組織にとって比較的新参者で、同社が数億ドルを費やして全米の他の通信事業者や資産を買収した直後の2020年に入社した。

イリノイ大学を卒業し、会計学の理学士号を取得し、経営管理情報システムの学位も取得したダーリン氏は、後に公認会計士の資格を履歴書に追加しました。 シカゴ郊外に定住した後、彼は公会計や商業不動産の職に就いたが、2014年にイリノイ州で医療用大麻が解禁されたとき、数十億ドル規模の新しい産業の先駆者となるチャンスに飛びついた。 彼は数人のビジネスパートナーを募集し、医師免許を申請し、数か月後に草の根大麻が誕生しました。 その後数年間で、彼は会社を米国最大の複数州運営会社の 1 つに成長させ、1,200 人の従業員と 12 の州で成長、加工、販売を行うための 70 以上のライセンスを保有しました。

2015 年から 2018 年にかけて、草の根が中西部全域に拡大する中、キュラリーフは独自の道を切り開き、東海岸を上下に事業を拡大し、儲かるフロリダ市場でいくつかのライセンスを取得しました。 2020年初頭、Curaleafは当時西海岸最大の通信事業者の1つであったSelectを9億4,800万ドル相当の全株式取引で買収した。 当時、Curaleaf は 50 を超える薬局を所有し、収益においては世界最大の大麻会社であると宣言していました。

キュラリーフは2020年7月に約7億ドル相当の契約でグラスルーツを買収した。 この買収により、Curaleaf の拠点は 2 倍以上となり、23 州の 135 の薬局およびライセンスに拡大しました。

最初の数年間、ダーリンは草の根での役割を維持し、ブランドを東西に拡大しました。 2022年、Curaleafは彼の成功実績を理由に彼をCEOに任命した。

中西部で生まれ育ったダーリンは、郊外風の庶民的な態度を持っています。 彼は、国際大麻市場や資本支出サイクルのことと同じくらい、お気に入りのピザやシカゴのスポーツについても気楽に話します。 そして、会話中に「聖なる牛」が抜け出すと、彼の風の街のルーツが現れます。 成長期および大学時代、彼は大麻を吸ったり、クールな音楽を聴いたりするカラフルなキャラクターに惹かれ、その植物は彼にとって文化的にも知的にも常にインスピレーションの源となっていました。